Störtebeker® Brauspezialitäten

Zielsetzung

Wie viele der kleineren Getränkehersteller steht auch die Störtebeker Braumanufaktur vor der Herausforderung mit eingeschränkten finanziellen Mitteln möglichst viele Listungen zu erreichen. Eine gute Alternative stellt da der direkte Vertrieb über einen Online-Shop dar. Die Frage ist bloß, ob dieser Kanal auch für eine breite Masse und nicht nur für Liebhaber in Frage kommt.

Konzept

Wir haben mit der Störtebeker Entdeckerkiste private Bierverkostungen in der direkten Zielgruppe der Störtebeker Braumanufaktur initiiert, Gutscheine für den Störtebeker-Onlineshop ausgegeben und die Teilnehmer nach der Verkostung befragt, ob sie sich vorstellen können, ihr Bier in Zukunft online zu kaufen.

Performance

Trotz des ermittelten NPS von 64% war die Bereitschaft zum Online-Kauf sehr gering. Die Conversion über den Gutschein betrug unter 3%, weshalb wir die Empfehlung ausgesprochen haben weiterhin auf den konventionellen Vertrieb zu setzen und das Online-Geschäft zwar fortzuführen, jedoch nicht zu stark in den Fokus zu nehmen.